Satış hunisi: ziyaretçiden öğrenciye giden yol
Satış hunisi, sitene gelen birinin seni tanıyıp güvenip satın alana kadar geçtiği adımlardır. Bilgi Ticareti bu adımların hepsini — sayfa, form, ücretsiz içerik, mail serisi, ödeme ve teşekkür sayfası — tek panelde kurar ve hangi adımda kaç kişi kaybettiğini gösterir.
Güncellendi: 3 Ekim 2026
Satış hunisi nedir?
Eğitim satan biri için huni genellikle şöyle işler: bir sosyal medya paylaşımı ya da reklam ziyaretçiyi bir sayfaya getirir. Ziyaretçi ücretsiz bir şey alır (rehber, e-kitap, webinar kaydı) ve e-posta adresini bırakır. Ardından gelen mailler güven kurar ve kişiyi bir teklife yönlendirir: kurs, birebir görüşme ya da program.
Hunide her adımda kişi kaybedilir. Amaç kaybı sıfırlamak değil, en çok kaybın olduğu adımı bulup onu iyileştirmektir. Bunun için adımların ölçülmesi gerekir; ölçülmeyen huni tahminle yönetilir.
Eğitim işi için tipik bir huni
- 1
Ücretsiz içerik sayfası
Rehber, e-kitap ya da webinar kaydı sunan kısa bir sayfa. Form, aydınlatma metni ve ticari ileti izniyle birlikte gelir.
- 2
Abone olma
Formu dolduran kişi listene, geldiği formun etiketiyle eklenir (e-kitap, webinar, randevu).
- 3
Hoş geldin serisi
Ertesi gün başlayan 3–5 maillik seri: içeriği teslim eder, seni tanıtır, bir sonraki adımı önerir.
- 4
Teklif
Satış sayfası, ücretli birebir görüşme ya da canlı webinar. Ödeme kart ya da havale/EFT ile sayfanın içinde alınır.
- 5
Teşekkür ve upsell
Ödeme sonrası teşekkür sayfası; istersen ek teklif. Satın alma, müşteri serisini otomatik başlatır.
Bilgi Ticareti’nde huniyi nasıl kurarsın?
Kuruluş Sihirbazı ile birkaç dakikada
Rolünü (koç, eğitmen, danışman, uzman), marka kitini ve ne sattığını seçersin. Satış sayfası, teşekkür sayfası, ücretsiz içerik, hoş geldin ve satış mailleri markanın renginde kurulur. İlk kurulum hediyedir.
Kuruluş Tuvali’nde akış olarak gör
Kurulan her şey sayfa → form → mail → satış zinciri olarak tuvalde durur. Kartların üstünde görüntülenme, aday, randevu ve kayıt sayıları canlı görünür; maili, fiyatı, tarihi tuvalden çıkmadan değiştirirsin.
Funnel ekranında adım adım ölç
Adımları seçersin (sayfa görüntüleme, kayıt, indirme, randevu, satın alma). Her adımda kaç kişinin devam ettiğini ve en büyük düşüşün nerede olduğunu görürsün; bir adımda kalanlara otomatik hatırlatma maili tanımlayabilirsin.
Dönüşümü artıran araçlar
A/B test ile iki sayfa sürümünü karşılaştır, çıkış teklifiyle ayrılmak üzere olan ziyaretçiye son bir teklif göster, kupon ve upsell tanımla, satış bağlantısıyla hangi paylaşımdan kaç satış geldiğini izle.
Ayrı araçlarla kurmak yerine neden tek panel?
Huniyi sayfa oluşturucu, form aracı, e-posta servisi ve ödeme sistemi gibi ayrı araçlarla kurduğunda her bağlantı ayrı bir kırılma noktasıdır: form listeye düşmez, ödeme yapan kişi seriye girmez, raporlar birbirini tutmaz. Tek panelde satın alma olayı mail serisini, öğrenci portalını ve raporu aynı anda tetikler; tuvaldeki sayı ile analitikteki sayı aynı kaynaktan gelir.
Sık sorulan sorular
Satış hunisi kurmak için teknik bilgi gerekir mi?
Hayır. Kuruluş Sihirbazı her adımda tek bir soru sorar; sayfa, form, mail serisi ve ödeme bağlantısı birlikte kurulur. Sonrasında değişiklikleri tuvalde ya da Sayfa Stüdyosu’nda sohbetle yaparsın.
Satış hunisi ile funnel aynı şey mi?
Evet. Funnel İngilizce karşılığıdır; Türkçede satış hunisi ya da satış akışı denir.
Hangi adımda kaç kişi kaybettiğimi görebilir miyim?
Evet. Analitik › Funnel ekranı seçtiğin adımları sırayla sayar ve adımlar arasındaki düşüşü gösterir. En büyük düşüş, önce üzerinde çalışman gereken yerdir.
Ödemeyi nasıl alırım?
iyzico ya da PayTR hesabını bağlarsın; kart ödemesi doğrudan senin hesabına geçer. Kart hesabın yoksa havale/EFT ile satış yapar, siparişi panelden onaylarsın. Bilgi Ticareti satışlarından komisyon almaz.
Mevcut sitemden ve listemden taşıyabilir miyim?
Evet. Ayarlar › İçeri aktar’da öğrenci ve abone listeni CSV ile yüklersin; mevcut sayfanın adresini verirsen düzenlenebilir bir sayfaya çevrilir, eski mail dizin seri olarak kurulur. İstersen taşımayı ekibimize de bırakabilirsin.